2024广州美博会CIBE 洗护用品展 口腔护理展 孕婴童展

01 为什么经济下行期更要做品牌

演讲分享者：李励 浴见品牌主理

李励引入“痛点品牌”和“爽点品牌”的概念，即痛点品牌和爽点品牌是两种不同的品牌定位策略，它们分别关注产品的功能和体验。痛点品牌的核心竞争力在于研发和技术创新，通过不断优化产品功能，提高产品性能，以满足消费者的实际需求。爽点品牌则更注重产品的体验和品牌价值主张，包括文化意义、审美等方面。

她认为从品牌的文化内核到产品表现力，需要一以贯之。以“浴见”为例，其市场传播语言是以东方树木油脂润养肌肤，以东方树木香氛舒缓心绪；品牌品类定位是为东方女性专研的舒压身体护理；品牌文化核心是让天下女性实现松弛而自由的生活。

02 香氛新纪元：

2024年中国个护市场消费趋势与创新视角

演讲分享者：林恺澌

上海语析信息咨询有限公司创始人&CEO

林恺澌认为，2023年中国线上香氛个护市场的扩展与演进，可以概括为以下三点：

1、天猫淘宝+抖音个护规模超633亿元，身体护理清洁超281亿，而头发清洁护理为352亿元；

2、2023年香氛个护声量微幅下滑，但互动量明显上升，小红书和微博是重要上升渠道；

3、木质调受用户喜爱，木质清香和古龙香的关注度遥遥于其他。

在香型趋势方面，美发护发市场对“淡香”接受度高，“抽象香调”和“浓香”增长快；在身体护理类目中，白茶暴增1200%+，清香、花香和留香都是用户关注的维度。未来，情绪驱动的香氛渗透个护多元产品。香精行业将越发强调可持续性和环保性，同时，如何安眠、提升情绪感知，增进幸福感，将会是他们研究的重要方向。

03 基于身体皮肤护理需求

的情绪香氛研发创新

演讲分享者：方碧娟

半亩花田香氛技术带头人、评香师

方碧娟认为在情绪香氛市场的美妆、个护领域中，越来越多的产品已经进入“情感荷尔蒙”领域，通过香味、成分等角度切入，通过促进正面积极的情感荷尔蒙产生，以及减少降低压力荷尔蒙的水平，提升皮肤的健康状态。

目前市场上情绪护肤成分的开发已经成为主流趋势。“情绪护肤”释放出的红利，是身体护理市场争相追逐的目标。产品香氛影响人的情绪通常有两种，一是精油，精油影响情绪一般通过嗅吸和涂抹的方式；二是情绪香氛技术，目前已经有多家头部香精公司发布了关于情绪香氛技术的专利。

后，她向与会观众介绍了通过左右脑电波和心率变化，能够科学证明香气如果作于人的情绪神经。

04 细嗅绿色新香氛，科学助力可持续

演讲分享者：王静红

iff国际香料大中华区日化香精商务总监

王静红向与会人员介绍IFF如何真实还原植物花卉，自然环境、生活场景、物件或食物的本真气味，带给消费者身临其境的香氛体验。她以橡木为例子，橡木精油以二氧化碳作为萃取溶剂，使萃取过程对环境不造成额外负担，更绿色环保。低温的萃取工艺可以更好地保护橡木香气，将木料中威士忌、黄油和枫糖浆的香味完整带出，为木香家族增添了一味崭新的香气。

同时，广州市立颖贸易有限公司为与会观众带来永生玫瑰、玫瑰提取物、微醺醇木、橡木提取物4个作品，现场让大家感受天然香精的独特魅力。

05 香氛个护开品策略与趋势分享

演讲分享者：罗燕玲

广州市美驰化妆品有限公司产品经理

罗燕玲认为洗护开品的三大要点是包装设计、香型愉悦、配方洗感。合适的香型，能吸引核心客户，成为增加产品消耗量、增加产品粘性的关键。选择一个适合的渠道平台，洞察用户需求，营销传播连接用户，激发用户购买体验，用完产生复购，这是打造热卖明星单品的核心，天时、地利、人和缺一不可。

她以香氛洗护品牌“浅香”为例，其使用的香型是恬淡感东方中式的香型，以 清新的花香调为主线，以樱花百花为头香主调，唤尾调通过洁净感十足的鸢尾、温暖的琥珀与麝香，营造出舒适恬淡的洗护氛围，令紧绷的神经慢慢舒缓、松弛下来。